Upstream Selling Analytics är en diagnos av er faktiska position i en pågående affär. Ni svarar själva, men frågorna är byggda för att pressa fram kundens perspektiv snarare än ert eget. Verktyget kräver belägg för era påståenden, flaggar motsägelser och jämför er självbild mot det ni faktiskt kan bevisa.
Dina svar är anonyma och kan inte kopplas till dig som person.
Välj en konkret, pågående affär. Gärna en där utgången fortfarande är öppen. Tänk dig in i affären från kundens sida av bordet: hur skulle kunden beskriva er för en kollega utan er i rummet? Svara utifrån vad ni faktiskt kan bevisa, inte vad ni hoppas är sant.
Detta svar används för att mäta gapet mellan din självbild och det evidensen visar. Gör en ärlig gissning.